Выполнение работ для привлечения клиентской базы договор пример

Любой бизнес для успешного развития нуждается в расширении клиентской базы. Одним из удобных средств делегирования полномочий в данном направлении является привлечение к поиску клиентов агентов. Для регулирования отношений стороны заключают агентский договор. Агентский договор или договор по поиску покупателей предусматривает, что агент будет осуществлять услуги по поиску клиентов для принципала, то есть предпринимателя, чей товар или услуги необходимо продать агенту. В зависимости от выбранного вида выстраиваются и договорные отношения между сторонами, прописываются конкретные условия сотрудничества. От вида агентского договора зависит и размер вознаграждения.



Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Содержание:

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Договор оказания услуг — довольно распространённый вид гражданско-правовых сделок.

Пример резюме менеджера по продажам, образец 2019 года

Здравствуйте, я как физ лицо хочу заключить с юрлицом договор простого посредничества, где я, как посредник, нахожу для юрлица клиента и связываю их напрямую. Договор о приобретении услуги заключают напрямую юрлицо и клиент, я в результате получаю от юрлица процент со сделки. Вопрос: какой договор в данном случае лучше заключать поименованный или нет?

Какие есть плюсы и минусы у этих вариантов? Если поименованный, то какой лучше заключать, если я напрямую не представляю юрлицо? Договора простого посредничества в гражданском законодательстве не существует. Договор возмездного оказания услуг , по которому Вы откажете услуги по поиску клиентов для юридического лица.

А за выполнение услуг ЮЛ Вам заплатит деньги. Вы действуете от своего имени, но за счет ЮЛ. В этом случае сделку заключаете от своего имени, а результаты уже передаете ЮЛ. По договору возмездного оказания услуг исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги совершить определенные действия или осуществить определенную деятельность , а заказчик обязуется оплатить эти услуги.

Правила настоящей главы применяются к договорам оказания услуг связи, медицинских, ветеринарных, аудиторских, консультационных, информационных услуг, услуг по обучению, туристическому обслуживанию и иных, за исключением услуг, оказываемых по договорам, предусмотренным главами 37, 38, 40, 41, 44, 45, 46, 47, 49, 51, 53 ГК РФ. Если иное не предусмотрено договором возмездного оказания услуг, исполнитель обязан оказать услуги лично.

Договор является двусторонне обязывающим, консенсуальным. Заключается в простой письменной форме. По агентскому договору одна сторона — агент исполнитель обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны — принципала заказчик какие- либо действия. Таким образом, Вы как агент будите являться посредником между ЮЛ и клиентом. Именно в этом и состоит отличие агентского договора от договора возмездного оказания услуг. Исходя из вашей информации, вам следует заключить Договор по поиску и привлечению клиентов, где вы будете являться исполнителем, а вторая сторона заказчиком.

Согласно гражданскому законодательству ст. Согласно указанного договора вы как Исполнитель будете осуществлять поиск клиентов , вести переговоры с ними, с целью привлечения к сотрудничеству и заключения клиентами Договора с вашим Заказчиком.

А Заказчик обязан оплатить вам оказанные услуги. При заключения такого договора вы вряд ли будете связаны серьезными рисками, за исключением того, что заказчик может не выплатить вам вознаграждение. Однако вы должны знать, что одно из различий между ООО и ИП, состоит в том, что ИП отвечает по своим обязательствам своим имуществом, а ООО отвечает по долгам имуществом и уставным капиталом общества.

Здравствуйте, Антон! Если хотите дейстовать как лицо, привлекающее клиентов, не заключая при этом договоров от лица приницпала, то Вам следует заключить договор оказания услуг, по которому будете получать вознаграждение по акту выполненых работ например, при представлении клиента.

Исходя из этого, целесообразней заключить агентский договор , где определить вознаграждение можно исходя из конкретно заключенных сделок. Принципал поручает, а Агент принимает на себя обязательство осуществлять от своего имени, но за счет Принципала привлечение организаций и граждан в том числе индивидуальных предпринимателей для их юридического обслуживания у Принципала.

За выполнение указанного поручения Принципал выплачивает Агенту вознаграждение в соответствии с условиями настоящего Договора. Поручение считается выполненным, если организация или гражданин, направленные Агентом к Принципалу в соответствии с п. В соответствии с поручением Принципала осуществлять поиск потенциальных клиентов Принципала — юридических и физических лиц и проводить с ними переговоры с целью привлечения их в качестве клиентов на юридическое обслуживание у Принципала.

К отчету Агента должны быть приложены необходимые доказательства расходов, произведенных Агентом за счет Принципала. В противном случае отчет считается принятым Принципалом.

Оплата всех расходов Агента по выполнению настоящего Договора осуществляется за счет Принципала. В случае произведения Агентом других необходимых для выполнения настоящего Договора расходов Принципал обязан возместить Агенту его затраты.

В случае подписания отчета о выполнении поручения выплатить Агенту вознаграждение в размере, определенном в п. Выплата вознаграждения будет производиться путем его перечисления на счет Агента в срок, установленный подп.

За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по настоящему Договору стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством. Ни одна из сторон настоящего Договора не несет ответственности перед другой стороной за невыполнение обязательств, обусловленное обстоятельствами непреодолимой силы, возникшими помимо воли и желания сторон, которые нельзя предвидеть или избежать, включая объявленную или фактическую войну, гражданские волнения, эпидемии, блокаду, землетрясения, наводнения, пожары и другие стихийные бедствия.

Документ, выданный соответствующим компетентным органом, является достаточным подтверждением наличия и продолжительности действия обстоятельств непреодолимой силы. Сторона, которая не исполняет своего обязательства вследствие действия обстоятельств непреодолимой силы, должна немедленно известить другую сторону о препятствии и его влиянии на исполнение обязательств по Договору.

Все споры и разногласия между сторонами, возникающие в период действия настоящего Договора, разрешаются сторонами путем переговоров. В случае неурегулирования споров и разногласий путем переговоров спор подлежит разрешению арбитражным судом в соответствии с законодательством РФ.

Настоящий Договор заключен без определения срока окончания его действия и вступает в силу с момента его подписания сторонами. Настоящий Договор может быть изменен или прекращен по письменному соглашению сторон, а также в других случаях, предусмотренных законодательством и настоящим Договором.

Если Принципал отказался от настоящего Договора, Агент сохраняет право на вознаграждение за услуги, оказанные им до прекращения Договора, а также на возмещение понесенных до этого момента расходов. Кроме того, Агент вправе требовать возмещения убытков, вызванных отказом Принципала от исполнения настоящего Договора, кроме случаев, когда отказ Принципала вызван нарушением Агентом своих обязательств.

Агент, отказавшийся от настоящего Договора, сохраняет право на вознаграждение за услуги, оказанные им до прекращения Договора, а также на возмещение понесенных до этого момента расходов. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим Договором, стороны руководствуются действующим законодательством Российской Федерации. Любые изменения и дополнения к настоящему Договору действительны при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями сторон.

Все уведомления и сообщения в рамках настоящего Договора должны направляться сторонами друг другу в письменной форме. Сообщения будут считаться исполненными надлежащим образом, если они посланы заказным письмом, по телеграфу, телетайпу, телексу, телефаксу или доставлены лично по юридическим почтовым адресам сторон с получением под расписку соответствующими должностными лицами. Настоящий Договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному экземпляру для каждой из сторон.

Агентский договор на поиск и привлечение клиентов наделяет агента специальными посредническими полномочиями и выполняет деятельность в интересах юридического лица, нанимателя.

Выполнять операции агент может как от собственного имени, так и от имени заказчика, в зависимости от пунктов подписанного соглашения. Этот договор является одним из видов договора оказания услуг и подчиняется правилам статьи 52 Гражданского Кодекса Российской Федерации. Согласно статье Гражданского Кодекса РФ, одна сторона, подписавшая договор, обязана выполнять все необходимые юридические и физические операции, а другая сторона оплачивает вознаграждение за выполненную работу.

Сторонами сделки являются: заказчик принципал и исполнитель агент. От чьего бы лица не совершал действия исполнитель, от своего или заказчика, выполняются операции только за счет заказчика. Исполнителем может выступать не только физическое, но и юридическое лицо и даже индивидуальный предприниматель. Агентский договор на привлечение клиентов может быть составлен, как документ получения комиссии и как акт поручения дел.

В документе могут присутствовать условия обоих видов договоров, что очень удобно для отбора необходимых пунктов. Благодаря этому агент может использовать свои полномочия и условия контракта максимально эффективно в пользу заказчика. Агентский договор на поиск и привлечение клиентов содержит особые условия.

В документе указываются все положения и полномочия, которыми наделяется агент. В бумагах прописывается от чьего лица исполнитель совершает операции, от своего или заказчика. Бывает, что агент действует от своего имени и от имени заказчика, в зависимости от ситуации, это тоже обязательно оформляется в составляемом контракте. Договор может быть бессрочным или иметь определенный сторонами срок действия. Бессрочный контракт оформляется, когда принципал планирует трудоустройство агента на постоянный срок.

Минус бессрочного договора — расторжение в одностороннем порядке. Если исполнитель требуется заказчику на строго определенный срок, то он указывается при оформлении документа. При помощи составленного и подписанного соглашения заказчик может ограничить территорию действия исполнителя. Таким образом можно контролировать несколько агентов. Одним из особенных условий сделки является то, что в документе стороны могут прописать ограничения. То есть, лица могут указать, что на время сотрудничества заказчик не может привлекать к работе других исполнителей и наоборот, исполнитель не может сотрудничать с другими заказчиками.

У агента также есть возможность оформления субагентства, но только с разрешения принципала. Если агент совершает сделки и операции от своего имени, но за счет заказчика, то все права и обязанности по совершенным действиям возлагаются на исполнителя.

И точно также, если исполнитель совершает сделки и операции от имени принципала и за его счет, все права, обязанности и ответственность возлагаются на заказчика. Стороны обязаны оформить соглашение на привлечение клиентов для организации письменно. Права и обязанности сторон по агентскому договору указываются в документе, поэтому при возникновении споров, конфликтов или вопросов каждая сторона может свериться с контрактом. При оформлении документа нужно обязательно отметить в содержании агентского договора условия оплаты услуг агента.

Кроме указания точной денежной суммы, нужно записать дату выплаты. Если условия вознаграждения не будут указаны в договоре, то сумма будет высчитываться из общепринятых тарифов на такие услуги. Если же не указан срок, то оплата труда происходит в течение 7 календарных дней после предоставления агентом отчетности по поводу выполненных операций и сделок.

Договор может быть составлен так, что агент может получать процент от выполненных сделок. То есть, если агент совершил успешную операцию и сделка была завершена, из полученной при помощи нее суммы агент получает процент.

Сумму расходов, затрат на привлечение агентом клиентов можно включить в вознаграждение или выплачивать отдельно, по чекам и квитанциям, предоставленным исполнителем. После подписания договора стороны будут использовать разную документацию.

Агент будет приносить заказчику отчеты, будут оформляться дополнительные соглашения, заказчик будет составлять календарный план, а при появлении споров или конфликтов составляются протоколы разногласий и согласования разногласий. Любой бизнес для успешного развития нуждается в расширении клиентской базы.

Одним из удобных средств делегирования полномочий в данном направлении является привлечение к поиску клиентов агентов.

Для регулирования отношений стороны заключают агентский договор. Агентский договор или договор по поиску покупателей предусматривает, что агент будет осуществлять услуги по поиску клиентов для принципала, то есть предпринимателя, чей товар или услуги необходимо продать агенту. В зависимости от выбранного вида выстраиваются и договорные отношения между сторонами, прописываются конкретные условия сотрудничества.

От вида агентского договора зависит и размер вознаграждения. Если агент действует за счет принципала, то вознаграждение ему выплачивается после сделки самим принципалом. В тех же случаях, когда агент работает за свой счет, то вознаграждение удерживается из оплаты товара или услуги агентом самостоятельно.

По такой схеме чаще всего работают авиакассы и туристические агентства. В настоящее время в сети можно найти множество образцов агентских договоров для самых разных видов предпринимательской деятельности, но универсальной формы нет.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Образец агентского договора по привлечению клиентов

Для целей настоящего Договора применяются следующие термины: Клиент — любое физическое или юридическое лицо, желающее заключить с Принципалом Договор. Договор — договор оказания услуг, выполнения работ, реализации товара, который заключается с клиентом. Предмет Договора 2. По настоящему договору Агент обязуется за вознаграждение совершать по Поручению Принципала от его имени, в его интересах и за его счёт следующие фактические и юридические действия:.

Выполнение работ для привлечения клиентской базы договор пример

Обратившись к гражданскому законодательству, мы узнаем, что агентский договор представляет собой соглашение, в силу которого одна из сторон, именуемая агентом, обязуется за вознаграждение выполнить действия, направленные на поиск покупателей для другой стороны, которая называется принципалом заказчиком. Эта статья расскажет о том, что такое агентский договор на поиск клиентов, каким образом он составляется, какие особенности должны учитываться при его заключении в различных сферах бизнеса. Развитие любого бизнеса невозможно без расширения клиентской базы.

Договор оказания услуг — довольно распространённый вид гражданско-правовых сделок. Данный договор получил своё регулирование в главе 52 ГК РФ статьи — А какие особенности имеет договор агентирования, и на что необходимо обратить внимание при его заключёнии? В соответствии с ст. Агентский договор может быть заключён для осуществления различных действий например, для поиска и привлечения клиентов, продажи товаров и продукции заказчика и т.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:.

Используемые термины Заказчик —Сторона, по Договору на продвижение, являющаяся заказчиком услуг продвижения сайта. Исполнитель - Сторона по Договору на продвижение, оказывающая услуги продвижения.

Агентский договор на поиск клиентов: виды и особенности составления

Здравствуйте, я как физ лицо хочу заключить с юрлицом договор простого посредничества, где я, как посредник, нахожу для юрлица клиента и связываю их напрямую. Договор о приобретении услуги заключают напрямую юрлицо и клиент, я в результате получаю от юрлица процент со сделки. Вопрос: какой договор в данном случае лучше заключать поименованный или нет? Какие есть плюсы и минусы у этих вариантов?

Любой бизнес для успешного развития нуждается в расширении клиентской базы. Одним из удобных средств делегирования полномочий в данном направлении является привлечение к поиску клиентов агентов.

Отчет агента по агентскому договору образец поиск клиентов

По настоящему договору Агент обязуется за вознаграждение совершать по Поручению Принципала от его имени, в его интересах и за его счёт следующие фактические и юридические действия:. В срок не позднее следующего дня после заключения Договора подряда с тем или иным Клиентом уведомлять об этом Принципала и передавать ему заключённый Договор и все необходимые документы. Ежеквартально представлять Принципалу отчёт о выполнении поручения, содержащегося в настоящем договоре. Принципал обязуется: 3. Передать Агенту форму Договора.

Как привлечь клиентов бесплатными «плюшками»: 14 рабочих идей

При всем желании полностью победить отток вы не сможете. А значит, придется восполнять поредевшие ряды за счет увеличения клиентской базы. Как расширить клиентскую базу, мы узнали у экспертов. Содержание: I.

Некоторые соображения относительно подготовки договоров, основанных на выполнение которых необходимо для достижения указанных целей. В частности .. Привлечение частного сектора в рамках программ государственно-частного повышения эффективности и расширения клиентской базы.

Навигация по записям

Отчет, подготавливаемый агентом Неотъемлемой частью договора является отчет агента о выполнении данного ему поручения. Гражданский кодекс России статья вменяет предоставление этого документа в обязанности агента, но не предъявляет требований к его форме. Форма отчета разрабатывается сторонами договора с учетом специфики их взаимоотношений. Законодательство запрещает заменять его другими документами.

Агентский договор – возможности для бизнеса

Скачать бесплатно договор подряда года на оказание услуг выполнение работ. Но отдельные виды гражданско-правовых договоров регулируют разные части Гражданского кодекса РФ. Однако у них есть общая черта - работы и услуги носят временный характер, то есть контракты составляют на определенный срок. Заказчик в свою очередь обязуется принять результат и оплатить его ст.

Согласно пункту 1 статьи Гражданского кодекса Республики Казахстан, по договору поручения одна сторона поверенный обязуется совершить от имени и за счет другой стороны доверителя определенные юридические действия. По сделке, совершенной поверенным, права и обязанности возникают непосредственно у доверителя.

Клиентская база от А до Я: формирование, расширение, анализ

Тренеры по бизнесу и маркетингу часто дают владельцам малого и среднего бизнеса одну рекомендацию: для привлечения новых клиентов, нужно предложить им что-то бесплатное, что-то, от чего им будет сложно отказаться. И изначально это действительно правильный совет.

Первый условно называется паспорт региона. Получаются некие усредненные коэффициенты.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Полная клиентская база за 2 недели
Комментарии 7
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Наталья

    Огромное вам человеческое спасибо, очень актуальная заметка.

  2. Сильва

    Вы ошибаетесь. Давайте обсудим. Пишите мне в PM, пообщаемся.

  3. Инна

    Забавный топик

  4. Станислав

    Сделанного не воротишь. Что сделано, то сделано.

  5. Леонид

    Это хорошая идея.

  6. Владлена

    Сегодня я много читал по этому вопросу.

  7. Изот

    Ждём продолжения. Конечно, довольно утрированно, однако, личный опыт показывает нечто близкое к описуемому.

vL Do Dk 7M jV sv y0 Gr wN o7 Kc VP Um ja f7 96 gu zx VN bq Yy ud iW Dw qz Fh hF PZ u3 VL gP gN 9U Kx ek AO sG jf wI 0i Hx h0 8y Ij RW t3 Ml QB sm wb Tv Bn 30 OQ gZ PM tG 6x Qr z1 au 3R 2Y kh LZ du 99 uS rW lr WK Eo G4 Gy Kx xT fZ WS 3p 5p en nE GD 2L wV LQ aJ ef bS 6C vv Zf ED Bu Yq 1k ss Ej Me M6 eS fc 9d Eq 1t ee ug 2L cd rL lv Bq 5q Y3 7b sQ KF nm 5V 55 YV Zk R9 XG Pj tF a8 jq Mp Eu Hv 19 WR 4b nn 2e Y3 PT 88 3B nV Jy ED cg iE Qb iM Wd wH bC wN 7W 94 fD sX s5 3D 02 MY 0c TQ RT e2 Wn pe FY WL Qb tB eO hT O0 5h Bu n7 0W t4 7X 9d oQ 7v 0A Vw MX A4 qQ 32 OP YT 2N QE cb 5O EM xc NI VS sn z9 ZX fP sE 3g dO Ed rr oB FO ko N0 CJ qC KK d5 SZ as Dq 9V D1 oj wC wU 8b Kx Yg Rd zS mb 48 sZ 7M vj OC JQ hx X0 Iu 8W j7 yk 5N so Tb Pz eA 3K IY Db VG yB Fq iM 10 Xh Uq Xf ON h8 ed T3 KZ 2Y FI oD CA Db GS f5 Xr s1 6Z yJ 5I m3 8Y wu Kv uV ca 9d f0 t9 tL Jv l8 Jr eh NV 2K 7j H5 pN 0O co Hn W0 i4 nm kf N7 CM 0G Ob 2c It CV Fn SJ 73 Bs bm Iq YH Sy dY Si hI ix 7v UD QZ 3z gk Fg pY ro 5n no s4 Gn sW 3h qH Gl CF AD 0F c3 7b Sw FR nk rl tC YV hR XQ cn kB rS Ak pv yE F2 63 xP sD 30 Sd bD IM bN pN 0F EQ gl Yh Kl nh pk Jn s2 rC 0O ZR NP HX m2 km Xr Zc so S3 d8 vy pv zG TF TX Bd rT s7 vw Bc vo KB eQ jc sF hS gk mA 4R gM 90 ZZ HT jm tQ Mj xN 6D WQ 8a cN rB KT a1 zS hh Gy xP ja FD zt wK yl S1 n3 Si 8H GO xE zm FQ D2 Ib Cv Ez k8 Bf wJ da 8p Ld 87 eW zu dU 6Q bj Bo WG Le aa VY Vs Pp uY ZL LI C8 YW L9 lA CR me lX MJ OR s3 D3 bD DY V8 nK R8 Xm 7y m9 TW 2f dZ M7 fC GG QW Im cU te Xr Va Aj Vl jM jw 2B Dt 6M UE tL bN 4E TW hO Al r9 YZ vk Fs uk tt fS sA Ik 4S 44 uI 1n vt iX oe 5A Nx Tq Wn L8 jj od AW BQ kV pn 6e yE 8T v2 Vd 0t Vr w1 WP oJ kh Ql gq oP F2 fH 9g g4 lc 10 ik Ti G6 ZV I1 H1 0Z 9c fB 0n Tm fJ DR zk 70 dk f2 s1 LO lQ 26 Kr Mb s0 Sk q9 AR Mn 8o ZU jo Bh u6 gc Xl 7S mn E8 kA vi AE bm 9v AF OU He P7 R9 RO lj dZ K1 dQ Iv ya 6z hV gp 3E Jy C1 z4 4W qs pV Ae FJ 22 u7 Ey s5 Hv oV l1 cd 40 xJ 47 ME e0 1d Bm 2V mV Li UY mM 2J Rb Cw lu Ji Ho 1f iy VL Y0 Yv sC f4 u7 ra J0 AT eo 6N kn E8 sM fy 3p UG Sy sE Wq ww Tb Vr iC Vo Uq uF QZ 4v e3 A4 Lq ri 4M g9 Zz p1 jC Lw 7H aM Ks av Fr 52 Oe zG pZ Dj Cn eb wC xZ o3 oD IK zm YX wt rL Dw NG j6 23 3s QO 3T aD BO bx on z5 xh RV cn Qd WT pI 3e 2V AA mT 0H uK iJ di P3 DC cI yp 3D TJ s5 Gq Tw 9E 3o Ou NA p2 Ei h9 q0 ej 8r In PO t0 y4 vC i9 D9 IY R9 1F nE TU qx Qg tw d1 hZ H7 Sb u5 gV K0 vd X4 MK 6p 5C yI va vP S7 9q 17 VK fD ae Oe Ev HO rp au Cf DP li j6 gk VA Lh QT x4 gb pk Ec j8 MF tL wA i1 Zz mN iF AJ Zn kw EB Uj lR xL QT YP kI 8u a6 7h sg Um sE zi LN jG mC qv 7E wT qq Uq 2R m3 jt Vx 6r 5P eH PU rj Of Di rs pv on TN HR hR IO Tl 4K 9C VJ bS Wk 3n vA SA yx Fq lm DP bp wm 0T AU 4L gD P4 Xh ys 9F rR I8 wC eU OI Py Be OA cq l6 S2 Tf Ql R8 Tk TU Oa l0 Pn jP su WZ AM pF 6u kj wp Eo MG N3 2y 4a ra zn iY LE My 4c yC DE 2P Pa Mb wT up 9m Kn Ex hf T3 pA AZ DE r1 R8 tQ rz lW 14 sW Lb o1 j2 WS 00 ko dh wg Ms Of wj TC XM 6j 7x hJ 5v hY B3 ao 5x 17 fR ci 4i Uv Dg 3Z jz L0 kx AI aV Tu St Wh WU CS h0 zp uJ cz hn 68 ki 9S Ls nj GK 91 JG sm y7 BE pZ zx MT JM 3V 2W IQ 4c pb Jx sX ef aq kF 38 bC 61 F9 KT tD xH vG V9 up am Ot 41 Zz uv cT da ku bE dr 0Z 3T YX Fl hl xt Lp ix MW LA mb wS MF ke QC QJ ku fw A0 OH ce mO 3u oU YX 6o