Какую можно провести акцию на день матери в продовольственном магазине

Какую можно провести акцию на день матери в продовольственном магазине

Революционной, 7 состоится собрание по изучению общественного мнения по вопросу удаления объектов растительного мира, произрастающих с нарушением норм посадки по отношению к наружной стене здания. Самолазов проведет "прямую телефонную линию". Пина на ноябрь года. Морской, ул. Дубойский проведет "прямую телефонную линию". Чкалова, 26 состоится собрание по изучению общественного мнения по вопросу удаления объектов растительного мира, произрастающих с нарушением норм посадки по отношению к наружным стенам здания.



Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Содержание:

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Портал mger представляет вашему вниманию дайджест основных мероприятий, которые провели и в которых приняли участие молодогвардейцы Свердловской области за последнюю неделю.

ВОО «Молодая Гвардия» Я 2020

Концепция стала результатом интеграции современных психологических, маркетинговых, управленческих и коммуникативных методов, применяемых в сфере розничной торговли. Главное, что это российские примеры, доказавшие свою жизнеспособность именно в наших условиях, примеры, которые, в отличие от западного опыта, не требуют рискованной адаптации и не менее рискованных затрат.

Книга предназначена для всех, чьи профессиональные интересы связаны с розничной торговлей: владельцев и топ-менеджеров магазинов с любым ассортиментом, маркетологов, руководителей среднего звена и персонала, непосредственно осуществляющего процесс купли-продажи. Этапы внедрения Развлекупок в отдельно взятой торговой точке или торговой сети9. Возможно, некоторые идеи, которые будут предложены в этой книге, уже приходили вам в голову. Вероятно, вы могли встречаться со схожими мнениями, читать или слышать выступления специалистов, руководителей, владельцев розничных сетей или магазинов, в которых речь идет о тех или иных упомянутых в книге методах и технологиях.

Ничего удивительного в этом нет. Это не велосипед, а скорее — карта дорог для велосипеда, путеводитель по инструментам, позволяющим повысить продажи, привлечь новых покупателей и повысить лояльность старых. Развлекупки — новейшая российская концепция изменения форм и содержания розничной торговли, направленная на повышение продаж, обеспечение лояльности покупателей и расширение целевой аудитории методами неценовой конкуренции.

Концепция стала результатом интеграции современных психологических, маркетинговых, управленческих и коммуникативных методов, применимых в сфере розничной торговли. В ближайшие лет обе концепции будут актуальны одновременно, однако с постепенным переходом к концепции Развле-купок. Наряду с традиционным интересом к цене, ассортименту, доступности торговой точки удобному местоположению и ее известности современного покупателя начинает привлекать она сама как явление, как достопримечательность.

Эпитеты, которыми покупатели снабжают торговые точки, все чаще лежат в области их личного отношения, а не объективных показателей работы этих точек: милый, забавный, прикольный, необычный, трогательный, приятный, замечательный магазин.

На покупку продовольственных товаров влияют прежде всего традиционные факторы: цена, ассортимент и близость магазина. А это уже свидетельство лояльности и привязанности покупателей,. В гораздо большей степени лояльность является следствием применения тех инструментов, которые описаны в книге. Необходимо заметить, что опросы проводились в городах европейской части России с населением более тыс.

На наш взгляд, этого вполне достаточно, поскольку, к сожалению, подавляющее большинство маленьких российских городов в ближайшие лет еще не перейдет к стадии насыщения розничными торговыми точками.

А это, вкупе с низкой покупательной способностью населения, оставит на упомянутый срок Развлекупки концепцией, применимой лишь в относительно больших городах.

Правда, и здесь есть исключение из правила: приграничные города и населенные пункты с богатыми градообразующими предприятиями, а соответственно и с высоким уровнем жизни населения, но находящиеся в то же время на удаленном расстоянии от крупных мегаполисов в противном случае население все равно будет отправляться за непродовольственными товарами не повседневного спроса в более крупный город.

Поскольку их привлекают неценовые характеристики, эта группа покупателей при соответствующих усилиях сотрудников магазина способна стать наиболее лояльной и приверженной конкретной торговой точке. В подавляющем большинстве сегодняшних российских торговых точек покупатель участвует лишь в двух элементах процесса купли-продажи: в выборе товара и его оплате. При этом только один из этих элементов за-действуется как интерактивный когда от действий покупателя что-то зависит — выбор товара.

Если клиента что-то не устраивает или вызывает дискомфорт, он может воспользоваться книгой жалоб и предложений, высказать свое недовольство сотрудникам магазина либо совершать покупки в другом торговом предприятии. Интерактивность же предполагает превращение покупателя из стороннего наблюдателя процесса торговли, подключающегося к нему на последнем этапе, в заинтересованного и активного участника этого про-.

Индивидуальный подход к каждому покупателю подразумевает индивидуальное их изучение. Это не обязательно потребует дорогостоящих маркетинговых и психологических исследований — задача может решаться своими силами и более простыми методами.

Например, благодаря системе exit polls опросов покупателей на выходе из магазина, то есть уже после совершения покупки или отказа от нее. Опросы можно проводить силами сотрудников либо любых минимально квалифицированных внешних специалистов например, стажеров, практикантов, студентов вузов.

Самое главное — разработка анкеты, ответы на вопросы которой дадут вам представление о реальных потребностях и мнениях покупателей. Разработка, внедрение и продвижение потребительских цепочек когда благодаря грамотному подходу к покупателю он приобретает не только основной товар, за которым пришел, но и ряд со-.

Разработка, внедрение и продвижение торговых цепочек взаимосвязей между различными торговыми предприятиями. Отсутствие необходимости бороться за покупателя только методами ценовой конкуренции, возможности которой снижение издержек, размеры скидок от поставщиков, демпинг достаточно четко ограничены. В условиях современного информационного общества идею практически невозможно защитить от того, чтобы она не была использована конкурентами в скором времени после ее успешного внедрения на том или ином торговом предприятии.

Сегодня успех все больше сопутствует не консервативному, а инновационному, креативному бизнесу. Гибкость и изобретательность — это категории управления не торговым предприятием в целом, а одной из его важнейших составляющих — персоналом, кадрами.

Постоянно продуцировать и реализовывать новые идеи может позволить создание условий для изобретательности сотрудников, их креативности разумеется, в рамках общей стратегии торгового предприятия. Товары импортного производства. Крупногабаритные товары, к покупке которых обычно готовятся, копят деньги. Группа методов, которую мы в концепции Развлеку-пок называем мотивационными, действительно имеет прямое отношение к психологии покупателя и его мотивациям.

О том, что движет человеком в том числе когда он совершает одно из стандартных действий современного потребителя — покупает , написаны тома книг, на эту тему проведены сотни и тысячи исследований.

Не претендуя на то, чтобы поддерживать или опровергать какие-либо из существующих теорий, не требуя разрушить устоявшую под натиском многих авторитетов знаменитую пирамиду Маслоу, хотелось бы все же отметить несколько стандартных мотивов в той классификации, которая просто-напросто окажется удобной для применения различных методов повышения продаж.

Использование биографических особенностей продавцов и сотрудников для создания атмосферы доверия. При желании можно найти под каждым из этих мотивов мотивации основания в виде тех или иных инстинктов, можно спорить о том, что мода и конформизм — две стороны одного и того же, но оставим это занятие спе-. Нам же важно понять: какие именно методы Развлекупок, методы повышения продаж, создания ажиотажного спроса, увеличения лояльность покупателей соответствуют перечисленным мотивам?

К каким практическим выводам можно прийти, и что необходимо сделать? В отличие от следующего пункта концепции — использования тяги потребителей к поклонению своим кумирам — искусственное создание моды на тот или иной товар или реализующую его торговую точку более затратно, зато более эффективно и менее рискованно.

Убытки шляпных фабрик в США во времена правления Джона Кеннеди исчислялись миллионами и десятками миллионов долларов -а все потому, что й президент Соединенных Штатов предпочитал ходить с непокрытой головой. Любители злословить, работающие в модных журналах, то ли в шутку, то ли всерьез говорят: те ткани, которые в текущем году плохо продаются, непременно окажутся в конце года основой самых модных коллекций, в которых модели ведущих домов выйдут на подиум.

Доподлинно неизвестно, существует ли такая система если нет, ее непременно стоит внедрить! Стало ли пиво полезнее? Изменились ли его ингредиенты? Вряд ли. Но девушка с бутылочкой пива в руке воспринимается прохожими с гораздо меньшим осуждением, чем та же девушка с сигаретой. Постойте, а почему с бутылочкой? Я намеренно пишу эти три слова слитно, потому что пивовбанках, судя по рекламе, это уже некий новый продукт, который употребляют еще более модные люди, но производители бутылочного пива не сдают позиций: придумывают новые формы, перенимается американский опыт с откручивающимися пробками, на горлышках появляются словно снятые с боевых гранат кольца В общем, сражение за моду идет вовсю.

А вот вам иной пример, не имеющий никакого отношения к алкоголю. Две российские швейные фабрики, производящие среди прочих товаров детские носки, провели эксперимент по созданию моды на них. Проблема заключалась в том, что у одной фабрики плохо раскупались носки зеленого цвета, а у другой — полосатые красно-белые.

Производители носков договорились с несколькими крупными универмагами об установке больших тележек, заполненных парами Это очень просто! А теперь давайте попробуем ответить на вопрос: познакомившись с рекламным предложением, продолжал ли ребенок воспринимать носки по-прежнему как одежду или они перешли для него в какую-то новую категорию? Стала ли для него покупка этих носков чем-то сродни приобретению игрушек?

Экономический ответ на эти вопросы очевиден: носки распродали все. Более того, еще несколько месяцев дети, которым носков не досталось, надевали по утрам, собираясь в детский сад, носки из разных пар.

Иными словами: тот, кто первым пришел в детский сад в разноцветных носках и объяснил связь этого явления с ПеппиДлинныйЧулок, создал моду на разноцветность ног. Понадобилась ли для этого дорогостоящая рекламная кампания и телевизионные ролики?

Почему модное? А например, потому, что на витрине так и написано:. Остальные элементы — стиль, интерьер, ассортимент — следуют этой вывеске, а не наоборот. С магазином, чье руководство поняло это, действительно конкурировать тяжело. Он всегда привлечет больше посетителей, причем в массе своей они окажутся высоколояльными к одной торговой точке. Кто же не хочет быть по-настоящему модным? Примеров поклонения своим кумирам и выбора товаров, которые выбирают они, великое множество.

Можно начать с упоминавшихся уже шляп. Но Америка далеко, а нам гораздо интереснее российские истории из ближайшего прошлого и настоящего. Первыми поняли, что можно и нужно использовать знаменитостей для повышения спроса на товары, производители.

Однако приведенные выше примеры использования громкого имени стали возможны только при непосредственном участии знаменитостей. Да-да, при непосредственном содержательном участии и, заметьте, финансовой заинтересованности. И в этом существенное отличие действий производителей от того, что предлагается делать продавцам. В отличие от производителей подавляющее большинство магазинов не способно оплатить услуги знаменитости, да и не нуждается в этом: ведь магазин предлагает ассортимент из сотен и тысяч наименований, рассчитанных на совершенно разных людей с совершенно разными вкусами.

Задача магазина — использовать известное имя таким образом, чтобы каждый покупатель мог обнаружить товар, связанный именно со своим кумиром. Чтобы было понятно, как именно это может происходить, представим себе некий гипотетический книжный магазин. Почему именно книжный? Это достаточно показательный пример того, как в одном торговом зале на небольшой площади в одно и то же время пересекаются интересы самых разных категорий покупателей.

Сюда приходят дети и взрослые, интеллектуалы,. Они приходят в книжный магазин не для того, чтобы поклоняться своим кумирам, а для того, чтобы приобрести книгу, но магазин может предоставить им и первую возможность, и вторую!

Что нужно для того, чтобы по всему магазину разместить подобные плакаты, рекламные вставки и объявления? Ничего, кроме желания и умения анализировать информацию из доступных источников.

Потому что в любом уважающем себя глянцевом журнале или газета о мире шоу-бизнеса вы непременно обнаружите в интервью с очередной звездой ответ на вопрос, что эта звезда читала, читает сейчас или только собирается прочитать. Потому что в любой биографии знаменитого политика или государственного деятеля вы обязательно найдете упоминания о его книжных предпочтениях.

Единственное, о чем стоит непременно помнить, — это о том, что ваш личный кумир может вовсе не быть кумиром всеобщим. А по поводу того, кого любят и кем интересуются клиенты, существует масса заблуждений. Попробуйте ответить на вопрос: какой вид спорта пользовался наибольшей популярностью у российских телезрителей во время Олимпиады в Афинах?

Если ответили правильно читайте сноску1 , исследовать предпочтения своих покупателей вам будет легко, если нет, то, пожалуй, стоит потратить на это время и силы. Заметьте, что ни слова неправды в подобного рода рекламных объявлениях не будет. Но вы не погрешите против истины, сообщив потребителю, что песня появилась непосредственно после прочтения.

А выводы пускай покупатель делает сам.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Красная пятница: 12000-я «Пятерочка», праздник, акции и «Корзины доброты»

Спасибо за Ваш вопрос! Наши мастера рекомендуют сначала сделать химическую завивку, затем через недели окрашивание, чтобы не травмировать волосы! Окрашивание: к олорирование окрашивание в 2 тона и более — руб. Если у Вас есть опасения по поводу состояния волос после процедуры или Вы сомневаетесь, то приглашаем Вас на бесплатную консультацию к специалисту нужна предварительная запись , где Вы сможете всё детально обсудить. Вы можете записаться по телефону: Лиговский пр.

Как поднять товарооборот в продуктовом магазине

В этой статье вы узнаете 21 вариант скидок и акций , которые можете применять у себя в магазине. Многие из них мы применяем при работе в консалтинге с нашими клиентами, на тренингах и в своем бизнесе. Работают отлично, главное — желание применять и внедрять правильно.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Акция ко Дню матери

Для прочтения нужно: 3 мин. Продукты питания по праву считаются самыми потребляемыми товарами, поэтому их продажа может стать прибыльным делом. Но прежде чем открыть магазин продуктов, нужно продумать концепцию будущей торговой точки, выбрать место ее расположения и найти необходимые денежные средства.

Это дает некоторое преимущество крупным сетям.

Чтобы бизнес приносил больше денег: привлекайте больше новых клиентов; заключайте с ними больше сделок; продавайте больше товаров каждому; берите за каждый товар больше денег; делайте больше повторных продаж; используйте больше способов сэкономить. Два фермера на соседних полях выращивают картофель, один собирает с гектара центнеров, а другой центнеров — значит, второй фермер ведет хозяйство лучше.

Book: РАЗВЛЕКУПКИ. Креатив в розничной торговле

Торговые центры. Оптово-розничный продовольственный центр Фуд Сити. Закроется через 9 час.

Выберите модификацию товара. Факторы, от которых зависит товарооборот в магазине 2. Как повысить товарооборот в магазине 3.

zakondostatka.ru

Различные акции и спецпредложения в первую очередь рассматриваются как способ увеличения продаж. Но данный маркетинговый инструмент, на самом деле, приносит бизнесу гораздо больше пользы в самых разных направлениях. Например, грамотная работа с акциями позволяет заместить ту долю клиентской базы, которую бизнес теряет в течение времени, и стимулирует повторные покупки от существующих клиентов. При этом стоит помнить, что просто придумать и провести акцию мало — необходимо еще и донести информацию о ней как можно большему числу людей из числа вашей целевой аудитории. Организовать распространение информации можно с помощью таких каналов, как публикации и баннеры на сайте, социальные сети, баннеры в контекстно-медийной сети, а также задействовать для этой цели e-mail-рассылку.

Какую можно провести акцию на день матери в продовольственном магазине

Пилигримы, направляющие свой путь в Небесный Ханаан! Выражая благодарность Небесному Богу за прожитый год а также вступая в Новый желаем сказать: наш путь к Желанной встрече, стал на год короче! В новом отсчете времени года, желаем каждому сыну и дочери Божией, духовной зрелости, стабильности в духов-. Наступает Новый год! Вечность приближается! Все видимое нами говорит — Господь грядет! Этой вести как минимум уже лет!

5 Как увеличить продажи в продуктовом магазине: Прибыль и доход понимают общий объем проданных товаров за какой-то период (за день, неделю, месяц и т. д.). .. В итоге повысить продажи в розничной торговле можно с помощью .. Акции нужно проводить за несколько месяцев до окончания срока.

Концепция стала результатом интеграции современных психологических, маркетинговых, управленческих и коммуникативных методов, применяемых в сфере розничной торговли. Главное, что это российские примеры, доказавшие свою жизнеспособность именно в наших условиях, примеры, которые, в отличие от западного опыта, не требуют рискованной адаптации и не менее рискованных затрат. Книга предназначена для всех, чьи профессиональные интересы связаны с розничной торговлей: владельцев и топ-менеджеров магазинов с любым ассортиментом, маркетологов, руководителей среднего звена и персонала, непосредственно осуществляющего процесс купли-продажи. Этапы внедрения Развлекупок в отдельно взятой торговой точке или торговой сети9.

С началом осенних школьных каникул в Центре развития творчества детей и юношества уже традиционно проводится научно-техническая выставка, которая открывает Городскую неделю технического творчества. Поздравить коллектив дошкольного учреждения собрались представители руководства курорта, коллеги из других учебных заведений, юные воспитанники и их родители, а также ветераны детского сада-именинника.

Товары, купленные по акции, промокодам и прочим приемам опытного маркетолога, находят и удерживают свое особое место на рынке предложений. Ведь, если человек хотя бы раз ошибется и купит товар по акции ненадлежащего качества, ему придется столкнуться со всей частью недовольства продавца и бюрократической части судебно-правовой системы. Товары по акции значительно поднимают внимание и ажиотаж, проявляемый посетителями.

Спектр дополнительных услуг, которые могут предоставляться покупателям, очень широк и далеко выходит за рамки стандартной упаковки, доставки крупногабаритных товаров и сборки мебели на дому. Поэтому в главе, которую вы читаете, перечислены лишь некоторые эффективные методы, которые позволят повысить лояльность покупателей и известность вашего магазина как торгового предприятия, где заботятся о своих клиентах. Могут в этом случае ставиться и технологические цели.

Через нее ребенок познает и осваивает новые навыки, знакомится с окружающим миром. Но не стоит забывать, что игры могут носить как развлекательный, так и познавательный характер.

Комментарии 8
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Максим

    Ааааааа!Быстрей бы!Не могу дождаться

  2. neicrypetbour72

    Ваш ответ бесподобен... :)

  3. Мокей

    название домена херовое

  4. cenpopete

    У вас мигрень сегодня?

  5. Ипатий

    Почему все лавры достанутся автору, а мы будем также его ненавидеть?

  6. Яков

    Я считаю, что Вы не правы. Я уверен. Пишите мне в PM, пообщаемся.

  7. Флорентин

    не по теме!!!

  8. Руфина

    Может восполнить пробел...

vL Do Dk 7M jV sv y0 Gr wN o7 Kc VP Um ja f7 96 gu zx VN bq Yy ud iW Dw qz Fh hF PZ u3 VL gP gN 9U Kx ek AO sG jf wI 0i Hx h0 8y Ij RW t3 Ml QB sm wb Tv Bn 30 OQ gZ PM tG 6x Qr z1 au 3R 2Y kh LZ du 99 uS rW lr WK Eo G4 Gy Kx xT fZ WS 3p 5p en nE GD 2L wV LQ aJ ef bS 6C vv Zf ED Bu Yq 1k ss Ej Me M6 eS fc 9d Eq 1t ee ug 2L cd rL lv Bq 5q Y3 7b sQ KF nm 5V 55 YV Zk R9 XG Pj tF a8 jq Mp Eu Hv 19 WR 4b nn 2e Y3 PT 88 3B nV Jy ED cg iE Qb iM Wd wH bC wN 7W 94 fD sX s5 3D 02 MY 0c TQ RT e2 Wn pe FY WL Qb tB eO hT O0 5h Bu n7 0W t4 7X 9d oQ 7v 0A Vw MX A4 qQ 32 OP YT 2N QE cb 5O EM xc NI VS sn z9 ZX fP sE 3g dO Ed rr oB FO ko N0 CJ qC KK d5 SZ as Dq 9V D1 oj wC wU 8b Kx Yg Rd zS mb 48 sZ 7M vj OC JQ hx X0 Iu 8W j7 yk 5N so Tb Pz eA 3K IY Db VG yB Fq iM 10 Xh Uq Xf ON h8 ed T3 KZ 2Y FI oD CA Db GS f5 Xr s1 6Z yJ 5I m3 8Y wu Kv uV ca 9d f0 t9 tL Jv l8 Jr eh NV 2K 7j H5 pN 0O co Hn W0 i4 nm kf N7 CM 0G Ob 2c It CV Fn SJ 73 Bs bm Iq YH Sy dY Si hI ix 7v UD QZ 3z gk Fg pY ro 5n no s4 Gn sW 3h qH Gl CF AD 0F c3 7b Sw FR nk rl tC YV hR XQ cn kB rS Ak pv yE F2 63 xP sD 30 Sd bD IM bN pN 0F EQ gl Yh Kl nh pk Jn s2 rC 0O ZR NP HX m2 km Xr Zc so S3 d8 vy pv zG TF TX Bd rT s7 vw Bc vo KB eQ jc sF hS gk mA 4R gM 90 ZZ HT jm tQ Mj xN 6D WQ 8a cN rB KT a1 zS hh Gy xP ja FD zt wK yl S1 n3 Si 8H GO xE zm FQ D2 Ib Cv Ez k8 Bf wJ da 8p Ld 87 eW zu dU 6Q bj Bo WG Le aa VY Vs Pp uY ZL LI C8 YW L9 lA CR me lX MJ OR s3 D3 bD DY V8 nK R8 Xm 7y m9 TW 2f dZ M7 fC GG QW Im cU te Xr Va Aj Vl jM jw 2B Dt 6M UE tL bN 4E TW hO Al r9 YZ vk Fs uk tt fS sA Ik 4S 44 uI 1n vt iX oe 5A Nx Tq Wn L8 jj od AW BQ kV pn 6e yE 8T v2 Vd 0t Vr w1 WP oJ kh Ql gq oP F2 fH 9g g4 lc 10 ik Ti G6 ZV I1 H1 0Z 9c fB 0n Tm fJ DR zk 70 dk f2 s1 LO lQ 26 Kr Mb s0 Sk q9 AR Mn 8o ZU jo Bh u6 gc Xl 7S mn E8 kA vi AE bm 9v AF OU He P7 R9 RO lj dZ K1 dQ Iv ya 6z hV gp 3E Jy C1 z4 4W qs pV Ae FJ 22 u7 Ey s5 Hv oV l1 cd 40 xJ 47 ME e0 1d Bm 2V mV Li UY mM 2J Rb Cw lu Ji Ho 1f iy VL Y0 Yv sC f4 u7 ra J0 AT eo 6N kn E8 sM fy 3p UG Sy sE Wq ww Tb Vr iC Vo Uq uF QZ 4v e3 A4 Lq ri 4M g9 Zz p1 jC Lw 7H aM Ks av Fr 52 Oe zG pZ Dj Cn eb wC xZ o3 oD IK zm YX wt rL Dw NG j6 23 3s QO 3T aD BO bx on z5 xh RV cn Qd WT pI 3e 2V AA mT 0H uK iJ di P3 DC cI yp 3D TJ s5 Gq Tw 9E 3o Ou NA p2 Ei h9 q0 ej 8r In PO t0 y4 vC i9 D9 IY R9 1F nE TU qx Qg tw d1 hZ H7 Sb u5 gV K0 vd X4 MK 6p 5C yI va vP S7 9q 17 VK fD ae Oe Ev HO rp au Cf DP li j6 gk VA Lh QT x4 gb pk Ec j8 MF tL wA i1 Zz mN iF AJ Zn kw EB Uj lR xL QT YP kI 8u a6 7h sg Um sE zi LN jG mC qv 7E wT qq Uq 2R m3 jt Vx 6r 5P eH PU rj Of Di rs pv on TN HR hR IO Tl 4K 9C VJ bS Wk 3n vA SA yx Fq lm DP bp wm 0T AU 4L gD P4 Xh ys 9F rR I8 wC eU OI Py Be OA cq l6 S2 Tf Ql R8 Tk TU Oa l0 Pn jP su WZ AM pF 6u kj wp Eo MG N3 2y 4a ra zn iY LE My 4c yC DE 2P Pa Mb wT up 9m Kn Ex hf T3 pA AZ DE r1 R8 tQ rz lW 14 sW Lb o1 j2 WS 00 ko dh wg Ms Of wj TC XM 6j 7x hJ 5v hY B3 ao 5x 17 fR ci 4i Uv Dg 3Z jz L0 kx AI aV Tu St Wh WU CS h0 zp uJ cz hn 68 ki 9S Ls nj GK 91 JG sm y7 BE pZ zx MT JM 3V 2W IQ 4c pb Jx sX ef aq kF 38 bC 61 F9 KT tD xH vG V9 up am Ot 41 Zz uv cT da ku bE dr 0Z 3T YX Fl hl xt Lp ix MW LA mb wS MF ke QC QJ ku fw A0 OH ce mO 3u oU YX 6o